La Distribution

 

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Objectif :

Comprendre les circuits de distribution et le consumérisme.
En tirer profit

Public ciblé:

Personne en liaison avec le commercial et marketing

Pré requis :

Etre en liaison avec les fonctions commerciales

 

I - Introduction

A) Les grandes évolutions du commerce

B) Les entreprises de la distribution et les choix stratégiques

Le poids de la distribution dans l’économie

 

 

 

II - Les circuits de distribution

A) Canal de distribution, circuits de distribution, définitions, classifications, fonctions économiques des circuits, fonction de gros, fonction de détail…

B) Les configurations d’un circuit : longueur, critère juridique, forme d’organisation

III - L’appareil de distribution

A) La distribution des produits de consommation

B) La grande distribution non alimentaire : Les grands magasins, les magasins populaires, la grande distribution spécialisée, la vente par correspondance et à distance

IV - Les marques de distribution

A) Les rapports distributeurs – producteurs : négociations commerciales, mercatique commerciale, coopérations avec les producteurs

B) Stratégies des fabricants versus stratégie des distributeurs

C) Le développement des marques de distribution : typologie, objectifs, la diffusion des marques de distribution


V - Le consumérisme

A) Évolution et organisation des consommateurs (émergences du pouvoir consommateur, organisation, services publics)

B) Moyens d’action mis en place par les distributeurs (sur les plans qualité, service, information…)

 

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