Le risque clients : aspects commerciaux, financiers et juridiques

 

 

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Objectif :

Prendre conscience que la fatalité en terme de risque clients n’existe pas. Prévoir, Agir, convaincre, contraindre…en ultime recours. Le risque clients fondement de l’accord Bale II, définira les lignes de crédit et leur taux pour les TPE, PME / PMI, d’où son importance

Public ciblé

Dirigeants, financiers, commerciaux, comptables, credit manager, agent de recouvrement

Pré requis : Notion de commercial, comptabilité, droit

Introduction:

Le contexte économique lié à la gestion du risque clients
Les délais de paiement et la gestion du continent
Les défaillances d'entreprises  

Programmes:

Partie 1 :
Comment améliorer les performances de l'entreprise : l'amélioration la trésorerie
Pourquoi et comment améliorer la cotation Banque de France
Comment mettre en place tableau de bord
Partie 2 :
Comment sécurisé et prévenir le risque clients :
Les obligations légales, l'audit du portefeuille et du cycle clients, faut-il calculer un score, synthèse de prise de risque, comment calculer le crédit clients

Partie 3 :
Comment recouvrer les créances
La phase préparatoire, la phase conservatoire, la phase de recouvrement judiciaire, la phase d'exécution, pour un système de relance
Partie 4 :
Pourquoi et comment externaliser la gestion du portefeuille
Comment négocier avec un factor, l'assurance-crédit, les sociétés de recouvrement
Documents indispensables
Adresses utiles
Les sites Internet du risque clients

 

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MBA-EXECUTIVE

Ces Masters of Business Administration-Executive se déroulent sur une durée totale de dix et huit (18) mois incluant période de cours...............

MASTER PROFESSIONNEL

Ces Masters Professionnels se déroulent sur une durée totale de quinze (15) mois incluant période
de cours et de rédaction de thèse professionnelle.

CERTIFICATS PROFESSIONNELS

Ces Certificats Professionnels de Spécialité se déroulent sur une durée de quatre à six (4 à 6) mois incluant période de cours et de rédaction de thèse professionnelle...

CREATION, REPRISE ET GESTION D’ENTREPRISE

Aspects marketing, financiers et juridiques, L'Analyse Financière au service des Dirigeants, Le Business Plan / le Plan de Trésorerie, Le risque clients : aspects commerciaux, financiers et juridiques, L'Evaluation et la Reprise d'entreprise, Critères d’Octroi de Crédits par les Banquiers, .......